Motivation und Handeln von Menschen in Organisationen unterliegt großen inter- und intrapersonellen Differenzen. Somit kommt der Mitarbeiterführung eine zentrale Rolle zu. Hierfür hat sich die Methode der Mitarbeiterführung mit Methoden der Zielvereinbarung besonders bewährt. Gemäß dem Handlungsphasenmodell hat die Führungskraft die Aufgabe die Motivation und das Handeln von Mitarbeitern nicht alleinig diesen zu überlassen, sondern mehr oder weniger dies aktiv zu fördern und darauf Einfluss zu nehmen.
Während wenige Mitarbeiter selbst Zielintentionen entwickeln, sich entsprechende Ziele selbständig setzen, schnell in Maßnahmen und Aktivitäten umsetzen und durch die eigene positive Bewertung des Erreichten wiederum motiviert sind, benötigt die weitaus überwiegende Anzahl der Mitarbeiter eine ständige Einflussnahme auf diese Prozesse.
Die F O C U S® Methode und spezielle Gesprächstechniken helfen dabei Ziele zu vereinbaren, Maßnahmenpläne zu entwickeln und deren Abarbeitung zu kontrollieren. Mitarbeiterführung wird somit zu einem systematischen Prozess mit klaren, vorhersagbaren Ergebnissen.
Die Methode der Zielvereinbarung
Mitarbeiterführung mit Methoden der Zielvereinbarung führt erwiesenermaßen zu wesentlicher Steigerung von Leistungshandeln und demzufolge zu wesentlich besseren Leistungsergebnissen. Der Grund hierfür liegt darin, dass Zielvereinbarungen direkten Einfluss auf Motivation und Handeln in Organisationen haben.
Die F O C U S® Methode wurde auf der Grundlage wirtschaftspsychologischer Erkenntnisse entwickelt und als eine systematische Vorgehensweise für die tägliche Praxis von Führungskräften gestaltet.
Für Führungskräfte besteht die hohe Kunst der Mitarbeiterführung darin, jeden Mitarbeiter zu seiner individuellen Spitzenleistung zu führen.
Mit den richtigen Methoden kann man seine Mannschaft und sein Team zu messbar besseren Leistungen anspornen. Hierfür muss man muss lediglich die motivations-psychologischen Grundlagen kennen und nutzen.
Zielvereinbarungsmaßnahmen eignen sich sehr gut zur Mitarbeitermotivation und als Führungsinstrument, da die Mitarbeiter dadurch sowohl motiviert als auch zum zielorientierten Handeln angeleitet werden.
Die FOCUS Methode
Die F O C U S® Methode wurde auf der Grundlage des Handlungsphasenmodell entwickelt, welches den motivationalen Prozess von der Entstehung der Handlungstendenz bis zur Deaktivierung über die Zeit erklärt.
Das Handlungsphasenmodell liefert die Grundlage und den Rahmen dafür, wie Leistungshandeln entsteht, wie dies durch Führung erreicht werden kann, was dabei zu beachten ist und wie Führung funktioniert.