Die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung zeigen, dass menschliches Handeln von vier Motiven bestimmt wird. Diese sind Erregung, Status, Sicherheit und Autonomie. Wenn diese auch nicht in reiner Form vorkommen, so hat jeder Mensch und somit auch jede Führungskraft ausgeprägte Handlungstendenzen auf der Grundlage seiner Motivstruktur.

 

• Das Motiv Erregung 15,4% führt zu einem leistungsorientiertem und risikoreichem Führungsverhalten.
• Das Motiv Status 6,7% führt zu einem macht- und erfolgsorientiertem Führungsverhalten.
• Das Motiv Sicherheit 64,5% führt zu einem anschlussorientiertem Führungsverhalten.
• Das Motiv Autonomie 12,7% führt zu einem passiven Führungsverhalten.

• Das Motiv Erregung führt zu einer Leistungsmotivation                     
• Das Motiv Status führt zu einer Machtmotivation
• Das Motiv Sicherheit führt zu einer Anschlussmotivation
• Das Motiv Autonomie führt zu einer passiven Führungsmotivation

Untersuchungen zeigen, dass rationale Argumente und positive Verstärkung zur Steigerung des Selbstwertgefühls bei Mitarbeitern die erfolgreichsten Einflussstrategien sind. Das Hinzuziehen von höheren Instanzen und Druck ist nicht erfolgreich und stört die Beziehung und das Vertrauen in die Führungskraft.